现如今是信息高速转化的时代，经济的发展已改变了人们对单线行内竞争的看法，竞争与合作才是现代企业发展的两大主题。而OEM经济模式则算是这两大主题的结合体，OEM模式凭借着自主、灵活、收益快、高回报的价值体系备受各大行业青睐，尤其是国内高速发展的化妆品市场，下面由明泉国际化妆品小能手讲下。

       国妆企业，起步比较晚，我相信70.80都还记得海飞丝、潘婷的电视广告，那时候，我们国内化妆品还在萌芽时期，技术相对落后，缺乏品牌优势，在市场推广和营销策划方面也欠缺经验。在这种情况下，化妆品代加工发挥了我们的人力和资源优势，使得我们成为后起之秀，可以在全球这个大市场上分得一杯羹。由此可见,化妆品是特别值得期待的。

        然而并没有想象中的那么容易，化妆品OEM销售是很吃资源的工作，有资源自然是风生水起，没有资源濒临倒闭的也比比皆是。广州的化妆品就是在这鱼龙混杂资源背景下野蛮生长着，有无数的老板凭借自身资源，奋起做大做强，再创辉煌，同样也有没资源没背景的小企业混吃等死。

        下面我们就来回顾广州化妆品的过去和现状，分析未来发展，看看能不能从中获得你想要的答案。

       一、 遍集化妆品工厂的广州白云区

        其实，此前国内有着存在不少于数千家化妆品代工厂家。但近年来，由于经历了新一轮融资的洗牌，以及有国家政策的推动，那些不合格、达不到生产标准、竞争力弱的产家早已被淘汰出市场了。现在的化妆品代工行业在政策的调整 下，不再像过去那样乱象横生，而逐渐成长到成熟阶段，并且信息逐渐透明化。此外，在当今经济全球化的影响下，国内不少生产代加工厂家都开始与国际接轨了，其中国内的生产原料和生产工艺一点都亚于国外的。当然，目前国内化妆品品牌大多数主攻方向为中低端市场，给老百姓服务为主。

       众所周知，广州是国内最大的化妆品OEM代加工基地之一，众多家大中小工厂都集中在这里，逐渐开始形成了一个完整的化妆品生态平台，为更多的厂家提供一整套的生产流程。这里有着完善的产业链接，将国内不少的品牌商吸引而来。

        根据此前2019年5月的数据，取得化妆品生产资质的工厂中，广东占比达到了55%，有2699家企业，而浙江占比10%，有501家企业，江苏占比6%，292家企业，上海占比5%，222家企业。可以说，全国一半以上的企业都集中在广东。而在其中，广州占广东化妆品工厂70%，有1853家企业，汕头为243家，占比9%，其他太少了就不列在文中。在广州，白云区又有1373家企业，占比达76%。

        看这个数据基本上可以知道，白云区的化妆品企业规模最大，生态也是最健全的。在广州白云化妆品协会的促进下举办的，每年一次白云化妆品节也是场购物盛宴。

        其中白云区占据了商圈龙头地位，经过20多年的发展，兴发广场已成为美发美容、护肤彩妆、香水洗护等化妆品聚集地。白云区化妆品节每届参展企业将近6000家，参观总人次超过100万，促成交易额约为200多亿元，拉动周边经济区域发展60亿元。    

    数据来自国家药品监督管理局《知识经济》统计整理

       目前我国大量的小品牌营收规模均在5亿元以下、对应的终端零售规模处于15 亿元以下（出货折扣约为 3 折），18 年在我国化妆品市占率甚至不足 0.1%。

        如果我们以此为界限，假设市占率不足 0.1%的品牌都采用外包生产模式，故市占率在0.1%以上的品牌外包比例可以分为三种假设情形：外包占比 50%/30%/10%，结合 18 年市占率不足 0.1%的品牌、超过 0.1%的品牌合计市占率分别为25.9%、74.1%，可以推算出三种假设情形下，我国化妆品外包生产（代加工生产）占总产值的比重分别为 62.96%、48.14%、33.32%，对应市场规模分别为259亿元、198亿元、137亿元。

        目前广州化妆品代工公司，多承接规模较小、资金实力较弱的小品牌，二国内知名品牌在规模效应下，自建工厂加部分产品外包，这样更有利于控制成本，也能保护专利成分和配方，比如说在直播火热的今年内，很多网上热门的小品牌就尝试自主做产品，防止竞争对手来跟风模仿，也有利于及时调控生产进度和货期的排序，让生产变的灵活多变。

       二、缺乏高端人才的广州市场

      虽然化妆品工厂在广州有着集群优势，但是也有致命缺点。广州代工企业们格局太小，当地政府重视但不下定决心发展。广州化妆品生产环节的集中度较低，多数本土化妆品加工工厂企业总是聚焦于单一领域竞争，对深度细分以及领域的划分做不到国际企业生产巨头一样。所以说。广州化妆品企业研发实力强弱分明，产品良莠不齐，缺乏核心竞争力，广州作为化妆品之都，名称是毋庸置疑的，但若缺乏了核心竞争力便只能去做低价产品的竞争。

       毋庸置疑，这座化妆品生态城也面临前所未有的挑战，尤其在研发、创新和人才方面的投入不足。浙江省已经下定决心打造为化妆品大省，给了各项政策补贴红利去吸引企业与人才。而广州本土化妆代工企业虽然在国内还算不错，但与外资代工巨头依然有着较大的差距。这差距背后，广州化妆品生产企业所面临的多方制约因素，也是不可忽视的。

        第一，同质化现象严重，广州化妆品加工企业产品主要集中在洗发、护发和护肤类，这些类别已经在化妆品市场上几近饱和，而各企业在性能、外观甚至营销手段上都大同小异。而这又是因为化妆品研发与创新能力有待提高，制约发展。

        第二，化妆品行业的市场集中度低，各类中小品牌集中在低端市场上，竞争激烈。并且大部分企业仍处于“做产品“阶段，缺乏本土成长领军型企业，造成区域产品整体形象较低端，在消费者严重的品牌信誉度不高。”

        第三，最重要的就是高端人才缺乏、据悉，在白云的均禾街化妆品企业各类人才比为12:6:1:1（工人：管理：研发：销售：其他），从研发到销售，再到管理，高端人才缺乏的问题十分严重。这也造成缺乏先进的生产线和管理模式，产品质量和标准不高。

        第四，则是化妆品代工行业整体利润不高。根据相关数据，在2017年我国化妆品OEM销售额只有448亿元。中国化妆品OEM市场在全球整体市场汇总的只占到26.39%。而且，近期的上游原料价格的上涨和激烈市场竞争，化妆品代工企业的压力更是日渐加大，可以说在夹缝中生存。

        第五，假冒伪劣屡禁不止，部分企业制假售假，甚至大有“劣币驱逐良币”之势，可以说大大阻碍了白云区正规化妆品中小企业的发展。

        只有下定决心去除这些制约因素，广州化妆品OEM企业的未来才能一飞冲天。

        三、快速到来的化妆品行业消费升级

        广州的化妆品发展是站在市场上，国内化妆品行业规模及增速从两千年以来到现在稳步上升的，预计2018年~2023年我国化妆品市场规模增长8%以上。

我国化妆品行业市场规模及增速

我国部分限额以上消费品零售额增速

        中国化妆品品牌销售份额虽然占据主力地位，但在高端市场上，仍然还是外企的天下。从天猫京东等出来的销售数据不难看出，国际品牌牢牢占据高端彩妆市场。国妆护肤品品牌虽然出现各种黑马。销售额也客观，但都不是在高端彩妆的市场上。而在国际市场，中国化妆品品牌高端消费类市场更是低的可怜。占有率仅为2%，并且没有能在全球市场销售额超过10亿美元的国产品牌。

       四、化妆品OEM行业发展趋势

        各项消费升级的到来，使得消费者开始更加注重产品的品质与形象，他们更愿意为高性价比高颜值的产品买单。目前，国际品牌仍牢牢占据高端市场。但靠着各种兴起的新国货运动，国潮风设计。国产新锐品牌已经通过各种销售额榜单证明了自己。国货也获得了大量消费者的认可。未来，中国本土品牌或借助高端的质量，中端的价格来决定市场也说不定。

        中国化妆品市场的稳定持续发展对化妆品生产产能的需求不断增加，为化妆品OEM/OEM行业的发展提供了基础。一方面，化妆品国际知名品牌更加注重本地化运营，使生产基地贴近本地市场，进一步缩短与消费者的距离，从而提高应变能力，并更好地进行关税风险管理；另一方面，国产品牌的复兴及大众化产品定位，以及电商、化妆品专营店的渠道下沉，对产能扩张的需求进一步增加；电商等渠道催生的新兴化妆品品牌，其轻资产的运营方式及快速推出产品的需求，在供应链环节将更加依赖于有较强研发实力、稳定生产能力的制造商企业。

        未来，化妆品品牌商的生产外包需求将更加多元，缩短新品开发时间、把握最新产品趋势成为OEM/ODM企业需要面对的课题，具备较强研发实力和严格生产标准的专业OEM/ODM企业将成为品牌商的首选，拥有更大的发展机遇。随着我国化妆品市场的持续增长，我国化妆品OEM/ODM行业将保持较大发展空间,民族化妆品品牌也会逐步起来。

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